金牌业务员22条行动准则 7天打造顶尖业务员

2 (p0-1): 第一章：到有鱼的池塘钓鱼
2 (p0-2): 1．把车卖给买得起的人
8 (p0-3): 2．寻找潜在的客户
15 (p0-4): 3．客户手中的钱决定他的思考方式
24 (p0-5): 第二章：不要做第二个吃螃蟹的人
24 (p0-6): 1．发现自己的销售优势
34 (p0-7): 2．时刻注意销售资讯
46 (p0-8): 3．懂得配合自己的团队
46 (p0-9): 第三章：只有划着的火柴才能点亮蜡烛
58 (p0-10): 1．满腔热情地推销自己的产品
65 (p0-11): 2．从有利的角度诠释困境
76 (p0-12): 3．使用正面的自我对话
89 (p0-13): 4．没有天生的业务员
102 (p0-14): 1．掌握先机，了解客户的一些事情
102 (p0-15): 第四章：先推销自己，再推销产品
114 (p0-16): 2．针对需要销售，针对欲求成交
121 (p0-17): 3．给客户一个购买的理由
121 (p0-18): 第五章：找到钥匙，破解客户的心房
134 (p0-19): 1．背对客户，也要100％尊重客户
146 (p0-20): 2．赢得顾客的认同与信赖
151 (p0-21): 3．利用情感效应
158 (p0-22): 第六章：成交就是你的工作
158 (p0-23): 1．在变化中给你的产品定位
166 (p0-24): 2．不强迫成交，要柔性销售
174 (p0-25): 3．学会识别成交的机会
188 (p0-26): 第七章：永续经营的销售技巧
188 (p0-27): 1．不能忽视回访跟踪
199 (p0-28): 2．追求永久的销售
210 (p0-29): 3．通过售后细节处理，与客户成为朋友 本书向业务人员提供了一套全新有效的推销知识和实践技巧, 帮助业务员改变现状, 突破困境, 走上登峰造极的成功大道